Introduction – Une nouvelle étape pour la publicité digitale
L’introduction de la publicité dans ChatGPT marque une évolution majeure dans l’écosystème du marketing digital. Jusqu’ici, les moteurs de recherche traditionnels et les réseaux sociaux concentraient l’essentiel des investissements publicitaires. Avec l’arrivée progressive de formats sponsorisés dans ChatGPT, les entreprises font face à un nouvel environnement d’exposition, fondé non plus sur des requêtes courtes, mais sur des conversations complètes et contextualisées.
Cette mutation soulève de nombreuses questions : fonctionnement réel des annonces, respect de la neutralité de l’IA, opportunités pour les marques et implications en matière de stratégie SEA, EEAT et SDO.
1. Qu’est-ce que la publicité dans ChatGPT ?
1.1 Définition du concept
La publicité dans ChatGPT correspond à l’intégration de messages sponsorisés contextuels au sein de l’interface conversationnelle. Ces annonces sont destinées en priorité aux utilisateurs des versions gratuites ou à faible coût de ChatGPT.
Contrairement à une publicité classique, il ne s’agit pas d’interrompre l’expérience, mais de proposer un contenu sponsorisé en lien direct avec l’intention exprimée par l’utilisateur.
1.2 Positionnement officiel d’OpenAI
OpenAI précise que :
- les publicités sont clairement identifiées,
- elles sont séparées des réponses générées par l’IA,
- elles n’influencent ni le raisonnement ni la formulation des réponses,
- les conversations ne sont ni vendues ni exploitées à des fins publicitaires.
Source officielle :
https://openai.com/fr-FR/index/our-approach-to-advertising-and-expanding-access/
2. Pourquoi OpenAI introduit-il la publicité ?
2.1 Garantir l’accès gratuit et la pérennité du service
L’exploitation de modèles d’intelligence artificielle à grande échelle implique des coûts très élevés (infrastructure, calcul, sécurité, recherche). La publicité permet à OpenAI de financer durablement l’accès gratuit sans basculer vers un modèle entièrement payant.
2.2 Une logique économique assumée
Selon plusieurs analyses économiques, cette évolution est aussi une réponse logique à la croissance massive de l’usage de ChatGPT. La publicité devient un levier complémentaire aux abonnements, sans remettre en cause l’orientation produit.
Analyse Bilan :
https://www.bilan.ch/story/chatgpt-openai-introduit-la-publicite-ciblee-gratuite-738448255204
3. Comment fonctionnent concrètement les publicités dans ChatGPT ?
3.1 Publicité contextuelle et conversationnelle
Contrairement aux moteurs de recherche traditionnels basés sur des mots-clés, ChatGPT fonctionne sur des intentions exprimées en langage naturel. Les publicités sont donc déclenchées par le contexte global de la conversation, et non par une requête isolée.
3.2 Formats envisagés
Les formats testés incluent :
- des encarts sponsorisés discrets en bas de réponse,
- des suggestions contextualisées,
- des liens vers des solutions ou services pertinents.
Source ICTjournal :
https://www.ictjournal.ch/news/2026-01-19/openai-teste-les-publicites-dans-chatgpt-update
4. Enjeux stratégiques pour les entreprises
4.1 Un nouveau canal d’acquisition IA-native
ChatGPT est utilisé pour :
- comparer des solutions,
- comprendre un marché,
- préparer une décision d’achat,
- rechercher des prestataires.
La publicité s’insère donc en amont du tunnel de conversion, dans une phase de réflexion stratégique.
4.2 Un changement profond du SEA classique
Dans ce contexte :
- le mot-clé seul perd de son importance,
- la crédibilité de la marque devient centrale,
- la cohérence entre message publicitaire, landing page et expertise réelle est déterminante.
Analyse Blog du Modérateur :
https://www.blogdumoderateur.com/publicite-chatgpt/
5. Publicité ChatGPT, EEAT et SDO : une convergence naturelle
5.1 EEAT : crédibilité et confiance comme socle
Même dans un cadre publicitaire, les IA privilégient indirectement :
- les marques identifiables,
- les experts reconnus,
- les discours cohérents et documentés,
- les entreprises capables de démontrer leur légitimité.
Une stratégie publicitaire sans fondation EEAT solide risque d’être inefficace.
5.2 SDO : optimiser pour la recommandation IA
Le SDO (Search & Discovery Optimization) vise à rendre une entreprise compréhensible, exploitable et recommandable par les IA. La publicité dans ChatGPT s’inscrit pleinement dans cette logique, où la visibilité dépend autant de la structure de l’information que du budget investi.
6. Comment adapter sa stratégie SEA à ChatGPT
6.1 Repenser la logique de ciblage
Les campagnes doivent être construites autour :
- des intentions métiers,
- des problématiques concrètes,
- des scénarios d’usage réels.
6.2 Travailler les landing pages IA-ready
Une landing page performante dans un contexte IA doit :
- démontrer clairement l’expertise,
- rassurer sur la fiabilité,
- répondre précisément à l’intention exprimée,
- structurer l’information de manière lisible pour les moteurs IA.
6.3 Mesure et pilotage de la performance
Les indicateurs évolueront vers :
- la pertinence contextuelle,
- la qualité des leads,
- la cohérence multi-canal,
- l’impact global sur la visibilité IA.
7. L’approche We Agency sur le SEA et l’IA
We Agency accompagne les entreprises dans l’évolution de leurs stratégies SEA vers des environnements IA-first, en intégrant les dimensions EEAT et SDO dès la conception.
Notre accompagnement repose sur :
- une stratégie SEA structurée,
- une maîtrise avancée du tracking et de l’attribution,
- une vision long terme de la visibilité dans les moteurs IA.
Experts impliqués :
- Emmanuel Outtier – SEA et performance
https://weagency.ch/partenaires/emmanuel-outtier - Antoine von Burg – tracking et data
https://weagency.ch/partenaires/antoine-von-burg - Jeremy Kinnear – SDO, SEO et IA
https://weagency.ch/partenaires/jeremy-kinnear
Solutions SEA :
https://weagency.ch/solutions/sea
Conclusion
La publicité dans ChatGPT n’est pas un simple nouveau format publicitaire. Elle traduit une transformation structurelle du marketing digital, où la visibilité dépend de la pertinence, de la crédibilité et de la capacité d’une marque à être comprise par les intelligences artificielles.
Les entreprises qui anticipent cette évolution, en alignant SEA, EEAT et SDO, se positionnent dès aujourd’hui sur les moteurs de recherche et de recommandation de demain.
